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27/04/2020

Mindset da área Comercial será outro

O mental da equipe comercial está fervendo e se encontrará em outro patamar quando a pandemia acabar”, aposta Eneo Karkuchinski, diretor comercial e de marketing da gaúcha Imec , 23 lojas. “A situação impôs urgência e integração entre as equipes que certamente deixarão marcas importantes. O mesmo em relação à volatilidade do consumo – ora tendendo para certas categorias, ora para outras", analisa.
Para ele, é preciso muito mais do que dados de vendas, é preciso informações de outro nível qualidade. "Passamos a auscultar os fornecedores continuamente: sua capacidade produtiva, de distribuição, disponibilidade de promotores, ações, planos, metas. Estamos aprendendo novas maneiras de definir pedidos e estoques", conta o diretor do Imec.

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